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    最近发现自己做销售有点力不从心的感觉!!之前的销售动力和魄力都消失得无影无踪...开发的新客户一个又一个地失败告终,原来的旧客户也慢慢对我公司无信心了.到底是公司问题还是自己的问题呢?虽然现在我还能混到业绩出来!但离我的目标还有很远很漫长!!这几天,我从10个客户中的商谈中,分析到问题所在! 1.我太懒,每当我有时间的时候,我只把空闲时间放在上网或QQ上!!没有及时跟踪客户的问题.导致最后客户寻找了其他可以解决问题的供应商. 2.我不会用普通话沟通,每次遇上普通话的客户,我就发音不正确,而且有流口现象!客户问的问题,我根本听不懂他说什么,只能问非所答.最后结果就是"我有需要再联系你."(这一句我听懂) 3.我反应太慢,每当我知道在商谈中的圈套已经出现了,我还是傻傻地踩进陷阱里.不会灵活避开陷阱的话题!最后导致的是:客户把你的单价压到最底或交易缺裂! 4.质量问题,每次当我发了货后!实机跟客户要求的完全两回事.最后导致:客户无信心. 5.公司的机制问题,每一次发货,仓管和运输都无协调好,不是无货,就是无车!!最后导致:交货延迟,客户发火. 6.单价太高,这最可笑,公司说是自己生产,但货是从人家拉过来再转卖!老板和卖家两重利润.单价不高就假.(公司也有些是自己生产)最后大家都知道:太贵了. 哎,短短几天就有这么的问题,可能还有很多.只是我未发现出来!!看着公司的人才一个又一个地离开公司,我对公司也有种绝望的感觉.一间好的公司需要一个好的领导,而我们公司却出现了一个混的领导.这公司能不跨吗?太多的说话我也不方便讲了,只能在一边祝愿算了!~~最后,我也要反思下自己的销售之路到底能走多远?????.....